提升门企业要携手经销商共谋发展！

  行业的加快速度进行发展，使其陷入了一个又一个的怪圈，从渠道来说提升门企业没有重视经销商的建设，而且提升门公司进行盲目的扩张导致产销矛盾、计划性差，产生的结果让经销商和厂家都身心疲惫。而且木行业行业的进入门槛低：众多经济实力不强、管理模式落后、工艺技术标准低下的公司蜂拥而至，在市场上以低价冲击市场，并迅速成长，导致许多的高档提升门公司进行降价，但是降价背后是降品质，降品质就会自毁品牌。另外，工程投标的竞相压价，其结果也是损人不利己，无利可图。产生恶性循环的**最终的原因，多数企业自身定位盲目、抗风险能力差，面对逆境迷失了方向。一个错误的决策会导致企业丧失造血功能、抗风险能力减弱、流动资金枯竭、倒闭、使经销商蒙受损失等不良后果。

  很多提升门企业在建立初期，由于资金实力薄弱、有关人员配备匮乏，和技术和配套体系不健全，这就要提升门公司进行合资股份共同合作携手发展。而且我国提升门行业起步晚，加上行业标准缺失，而众多跨行企业由于实力及产品质量良莠不齐，造成市场混乱，严重损害了消费者的利益。因此，许多有远见的商家说，为了使本地提升门市场健康、有序地发展，制定、出台行业标准，刻不容缓。而且这边标准的出台，必定会导致中小提升门企业的产品生产的标准化发展。

  而且提升门企业的发展普遍存三低现象：企业内部运作成本低、企业管理成本低、企业人才素质低；面对激烈的市场之间的竞争，中小提升门企业要携手合作，对企业内部进行整改，加强企业的内部运作与管理，全方面提升企业的人才素质。

  但是随企业的发展积累，当公司发展到一定规模有一定经济基础之后，在利益的驱动下，企业就有可能会出现分裂，一部分不安于现状的合作者会重新组合，脱离了原有的企业。虽然原来的公司能够通过招聘和内部培养新的骨干人员，但克隆出来的新企业会在初期对原公司进行低价侵蚀，市场经营实体数量增多，整体产能也随之增大，终端增多也导致了竞争日趋激烈。而中小提升门企业与大型提升门的差距还是相当巨大的，只是加强合作，一起发展，才不会被激烈的市场之间的竞争淘汰。

  提升门企业和经销商必须达成良好的合作伙伴关系，在面对终端消费者时通力合作。对提升门企业来说，经销商才是自己的上帝，所以，一切要以“上帝”的需要和要求为出发点，努力配合经销商。而作为经销商，同企业的关系也是唇齿相依，利益相关。所以，为了能有长足的发展，本身就一定要具有一定的实力和渠道，同时也要与生产公司进行密切合作。在实施品牌战略前提下，做好终端服务，慢慢的变成了销售的重要环节。但要做好终端，不能只想着促销、铺货、理货这些常规问题，更要重视每一个细节，进行营销资源、产品、品牌、渠道、终端的多维整合。不管哪一个环节处理不好都一定会出现问题，终端是**前沿的，处理不好，它会激化所有的矛盾。比如如何来处理好交货期，这时候需要尽可能实现用户的装修进程，不可违背诺言拖延交货与安装时间。对于经销商来说，售后服务比销售过程更重要。

  另外，经销商还需对提升门的店址、店面的设计理念等方面做好工作，这要配合生产企业的整体营销思路，不能与其背道而驰。像帝业木业2009年的重要举措就是对自己企业的所有经销商进行了统一的规范，对经销商而言，这一举措也取得了不错的效果。

  不管是提升门企业也好，提升门经销商也好，必须携手并进，才能开创出良好的局面，共同成为市场的胜者。