丰华股份2023年半年度董事会经营评述

  1、镁业科技：现有主营业务为汽车配件镁合金、铝合金制品。主要采购镁合金锭、铝合金锭等主要原材料以及其他辅料，生产成汽车方向盘骨架、汽车座椅滑轨、汽车仪表后盖、摩托车零件、手动工具（大多数都用在伐木、打枝、造材等作业的油锯园林工具）等镁合金、铝合金压铸件，销售给客户。镁业科技为汽车整车厂家的二级供应商，销售模式主要为以客户的真实需求为导向，订单式生产，以销定产，向一级供应商直销。

  2、天泰荣观：现有主营业务为全铝家居定制、铝合金市政产品等的设计、制造和销售。主要采购铝板、铝蜂窝芯、PVC膜、铝合金型材等原材料以及铝合金桌架等半成品，生产加工成全铝家居办公产品、墙板、新型隔断屏风、家装衣柜、橱柜、卫浴柜以及部分市政产品等。按照每个客户要求，对不能自行生产的床垫、沙发、椅子及市政花箱、门窗等产成品以比价外采模式，对整体订单进行配套交付。

  天泰荣观销售模式主要为以客户的真实需求为导向，订单式生产，以销定产，通过招投标或比对遴选方式获得政府企业和事业单位及其他大型工程订单，同时全力发展区域代理商和经销商渠道，积极开拓民用家居市场和装修装潢的销售市场。

  2023上半年汽车市场受国家和各地相继出台的促销政策、上海车展的新车井喷、国六a转国六b、新能源汽车销量和出口持续增长等因素影响，叠加去年同期销量基数较低，我国车市零售呈现逐月环比持续上涨的良好态势。据中国汽车工业协会数据，2023年1-6月，我国乘用车产销分别完成1128.1万辆和1126.8万辆，同比分别增长8.1%和8.8%。作为车市亮点的新能源汽车和出口继续延续良好发展形态趋势，上半年销量374.7万辆，同比增长44.1%，新能源汽车出口53.4万辆，同比增长1.6倍，对市场整体增长贡献显著。二、经营情况的讨论与分析

  2023年上半年，公司实现营业收入5,734.55万元，比上年同期7,763.25万元减少2,028.70万元，减幅为26.13%；实现归母净利润-352.25万元，比上年同期-320.08万元增亏32.17万元；

  实现扣除非经常性损益后的净利润-409.90万元，比上年同期-261.53万元增亏148.37万元。资产总额67,524.88万元，比上年度末下降3.46%；股东权益63,051.06万元，比上年度末下降0.56%。

  报告期内，公司紧紧围绕董事会制定的“一条主线、两个实现、三个确保”的工作方针，在产品结构升级和扩大商品市场应用场景范围等方面苦下功夫，上下一心，群策群力，外抓市场，内控成本，确保持续提升经营盈力能力，确保实施业务转型升级，确保提升公司治理效能。虽然公司各项经营指标尚有一定差距，但各项基础管理工作为下半年实现年度经营目标，全力实现扭亏为盈奠定了较好的基础。企业主要开展工作如下：

  （一）子公司镁业科技在原材料价格仍然高于以前年度定价基础、成本持续高位的不利情况下，围绕“降本增效、减亏扭亏”的年度目标，努力与客户展开艰苦谈判，对严重亏损产品予以实时止损，对负有保供义务的产品积极协商加大客户对原材料补偿力度，使公司收入成本倒挂现状得到一定的改善。同时，公司通过精益化管理手段，开展成本控制提升工程，如合理的安排优化开机数量，减少品种经常性更换、开机停机、熔炉升温降温等带来的电气能耗浪费；加大压铸余料饼管控，继续全面对模具集渣包、排气块优化改进，降低材料消耗，减少材料损失；进行质量专项改进活动，节省返工返修费用，减少废品损失；将部分闲置办公楼对外出租，盘活低效资产等，取得了一定的降本减亏效果。

  由于镁合金原材料采购价格较上年同期下降42%，致使公司产品营销售卖单价下滑，出现增量不增收的情况。报告期内，镁业科学技术产品总销量较上年同期增长10.49%，实现主要经营业务收入4,235.39万元，同比减少5.12%，实现净利润-420.89万元，由上年-602.21万元减亏181.32万元。

  （二）子公司天泰荣观围绕全铝家居产品定制业务，坚持以政府企业和事业单位、学校、医院等办公家具市场为主导，民用渠道开发业务为支撑点的策略，通过渠道客户去抢占终端消费市场，更广更快地取得品牌推广和持续订单输出。上半年，公司完成铝合金门窗生产线的建立、铝合金复合门的工艺改进，努力提高民用产品市场占有率，截至目前，已签订经销商及代理商合计12

  家。为提升市场竞争力，公司不断加大新产品研发力度，努力实现产品升级改造，上半年新增3项实用新型专利，目前公司累计获得2项发明专利、13项实用新型专利，并于6月被评为重庆市专精特新企业。

  由于公司铝制品家居加工业务主要客户为企业和事业单位，受客户内部审批流程进度影响，公司约1,300余万元产品发出后未能于上半年验收完成收入确认，形成账面亏损增加。报告期内，天泰荣观实现净利润-285.12万元，由上年-85.40万元增亏199.72万元。

  （三）按照年初制定的产品结构转型升级的战略发展规划，结合公司具备的金属制作的产品加工制造基础，公司积极围绕光伏太阳能边框及支架业务进行布局。截至目前，天泰荣观基本完成铝制边框制造业务的准备工作，如厂房租赁、设施安装、模具开发、小批量送样等，但由于今年以来光伏产业链的整体价格持续处于下跌待企稳状态，公司前期商谈的订单暂时未能落地。镁业科技开辟了光伏支架业务，目前自有闲置厂房改造、生产线设施安装调试等基础工作已基本完成，在下半年可正式投入到正常的使用中。三、风险因素

  公司主营业务属金属产品制造加工行业，镁/铝合金及钢材等原材料在成本中占比较高，生产所带来的成本受原材料价格影响较大，若公司未来主要原材料采购价格大大上涨，而公司未能及时向下游实现涨价成本转移，可能对公司的盈利水平产生不利影响。公司将通过良好的产品质量与服务等，持续提升优质新项目新产品获得能力及新增产品议价能力，同时重视分析原材料价格趋势，适量库存，控制采购成本。

  公司正在积极开发光伏边框、支架业务，在未来实际运营中，可能面临宏观经济、行业政策、市场变化等方面的风险，导致新业务经营不达预期、亏损加剧的风险。公司将慢慢地增加战略规划研究，重视国家及地方政府支持的新兴战略领域并择机布局，以切实实现公司未来转型升级及健康发展。四、报告期内核心竞争力分析

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